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小盒子大市場 被買到上市的泡泡瑪特

2020-06-02 18:56:51 吳麗

DoNews互娛6月2日消息(編輯 遲喻)

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圖片來源于網絡

國內知名潮流玩具公司泡泡瑪特已于6月1日向港交所遞交招股書,摩根士丹利、中信里昂證券擔任聯席保薦人。

招股書顯示,截止2019年12月,泡泡瑪特在33個一二線城市主流商圈開設114家線下直營零售店,在57個城市開設825個創新機器人商店。在線上,2019年泡泡瑪特天貓旗艦店營收2.51億元,在天貓模玩旗艦店中排名第一。

截止2020年5月全渠道會員320萬人,整體復購率58%。

2017年至2019年,泡泡瑪特營收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元,2018和2019年的營收增幅分別為225.4%、227.2%,2017年至2019年,公司凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元。業績實現了爆發式增長。

其實早在2016年的時候泡泡瑪特與知名設計師王信明(Kenny Wong)達成合作,得到了Molly大陸地區獨家授權經銷商及獨家授權生產廠商。首款潮流玩具產品Molly星座系列上市,首家潮流玩具店落戶于上海港匯恒隆廣場。

盲盒產品的成功直接助推了泡泡瑪特于2017年2月在新三板掛牌,而這一次又直接赴港IPO。盲盒到底是什么呢?

盲盒是什么?

盲盒,在這幾年的時間里風靡了我國,尤其是女性以及兒童群體尤為明顯,你身邊總有那么幾個人癡迷于收集盲盒。顧名思義,盲表示著不確定。盲盒的意思呢,就是看不見不確定的盒子。盒子里面通常裝的是動漫,影視作品的衍生品,或者是設計師原創設計出來的玩具。

每個系列的盲盒都極其稀有的“隱藏款”,當你懷著忐忑又激動的心情拆開包裝的那一瞬間,是最刺激的。因為所有這些不確定的刺激會加強重復決策,因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。

泡泡瑪特就是將這一小眾亞文化圈子的產物成功破圈帶進了大眾的視野。

盲盒消費

在大部分領域的消費中都遵循著一個規則,消費群體都是當代的年輕一代,主要市場里年輕人才是主力軍。

據第一財經《2019中國互聯網消費生態大數據報告》,生于1995-2009年的“Z時代”用戶達3.69億人,每月可支配收入達3501元。這部分群體的消費習慣一般受到二次元文化影響,追求新鮮事物,并且愿意支配更多錢去購買。

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而我們再來看天貓所發布的《95后玩家剁手力榜單》就顯示了,在一年當中,有20萬消費者在盲盒上花費的金額就超過了兩萬元,有的則是達到百萬級別,其中以95后為主。而在閑魚所公布的2018年數據顯示,2018年閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易,每月同比增長320%。占據天時,地利,人和的盲盒,則是順應這個時代的產物。

而這些也只是盲盒消費情況的一個縮影。按照這樣的趨勢下去,這些數字還將不斷增長。

IP+盲盒

隨著我國消費領域的細分,知識產權得到重視,IP消費這一概念崛起。一個IP可以發展到除產品本身以外的各行各業,例如美妝,快消,動漫,游戲,服飾箱包等等。

而泡泡瑪特主要做的就是基于IP開發各種潮流玩具。據泡泡瑪特披露:目前公司運營著的有85個IP,包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP。其中,最大自有IP Molly 2019年盈利4.56億元。

泡泡瑪特的IP來源于與之合作的藝術家、成熟的IP供應商及內部的設計團隊。除了自主開發潮流玩具之外,泡泡瑪特也代理銷售第三方供應商的產品。包括與全球知名IP進行授權合作,例如迪士尼及環球影業。目前,這方面已經達成了11項授權合作。

在商業化方面,泡泡瑪特打造生態閉環,打通上下游產業鏈,從產品開發設計到生產銷售,都極大降低了成本,打造了完整的供應鏈體系。

近來,泡泡瑪特已經著手布局海外市場,旗下產品已經銷往中國大陸以外的21個國家和地區。以上布局才讓泡泡瑪特的盈利得到了前所未有的增長。

在未來,小眾不再是沒有市場,更多待挖掘的市場等待著崛起,通過泡泡瑪特,可以看到,小眾不再小眾,凡事一切可能!


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